Webマーケターになるには？未経験の女性が「向いているか」を確かめて目指す4ステップと年収・働き方

「Webマーケターに興味があるけれど、未経験からなれるのかな」「数字が得意なわけでもない私に向いているのかな」。そんなふうに迷っていませんか？

Webマーケターには未経験からでもなれます。いきなり資格やスクールを選ぶより、今の仕事の経験から活かせる強みを見つけ、小さく試して「向いているか」を確かめてから目指すのがおすすめです。

この記事では、Webマーケターの仕事内容と種類、年収と働き方、向いてる人の特徴（セルフチェックつき）、未経験から目指す4ステップを、LadyCarry卒業生の例とあわせて紹介します。

「Webマーケターに興味はあるけれど、自分に向いているのかわからない」という方は、LadyCarryの適職診断で今の自分の傾向をのぞいてみませんか？いくつかの質問に答えるだけで、あなたの強みや価値観、働き方の傾向から、向いている仕事の方向性を整理できます。

Webマーケターとは？仕事内容と主な種類

Webマーケターとは、Webサイトや広告、SNS、メールなどを使って、商品やサービスを知ってもらい、選んでもらうための仕組みをつくる仕事です。取り組みを実行したら数字で結果を確かめ、改善をくり返すのが特徴です（参考：厚生労働省 職業情報提供サイト（job tag）「Webマーケティング（ネット広告・販売促進）」）。

Webマーケターの主な仕事内容

Webマーケターの仕事は、大きく分けると次のような流れで進みます。

Webマーケターの主な種類

Webマーケターと一口に言っても、担当する手段によって仕事の中身が変わります。

種類	主な仕事
広告運用	Googleなどの検索広告やSNS広告を出し、予算や見せ方を調整する
SNSマーケティング	企業のSNSアカウントで投稿を企画し、反応を見ながら改善する
SEO・コンテンツ	SEO（検索結果で上位に表示されるための工夫）を意識して、検索で見つけてもらえるように、記事やページをつくって改善する
アクセス解析	Webサイトの数字を分析し、どこを改善すればよいかを見つける

最初は1つの種類から経験を積み、少しずつ担当を広げていく人が多い仕事です。

Webマーケターの年収と働き方

Webマーケターの年収は、会社の規模や担当する仕事、経験によって幅があります。公的な統計は目安として見て、未経験のうちは「経験を積める環境か」を優先して選ぶのがおすすめです。

年収の目安

厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）では、「Webマーケティング（ネット広告・販売促進）」の賃金（年収）は全国で736.8万円と示されています（令和7年賃金構造基本統計調査をもとにした数字。参考：job tag「Webマーケティング（ネット広告・販売促進）」）。

ただし、job tagの統計は、その職業だけでなく、より広い職業の分類の数字が使われていることがあると説明されています（参考：job tag「統計データの利用上の留意点」）。経験の長い人や役職のある人も含めた数字と考え、未経験で入社したときの年収とは分けて、大まかな目安として見ておきましょう。

会社員・副業・フリーランスの働き方

Webマーケターの働き方には、会社員、副業、フリーランスがあります。

働き方	特徴
会社員（企業のマーケティング担当・広告代理店など）	先輩に教わりながら経験を積みやすい。未経験の人は、まずここから始める人が多い
副業	本業を続けながら、SNS運用など小さな仕事で試せる
フリーランス	働く場所や時間を自分で決めやすい。仕事を自分で取ってくる必要があり、経験と実績が求められる

未経験なら、まず会社員か副業で経験を積み、実績ができてからフリーランスを考える順番がおすすめです。

フリーランスの働き方が気になる方は、フリーランスになるには？開業の7ステップや向いている人の特徴も参考になります。

Webマーケターに向いてる人の特徴5つ

Webマーケターに向いているのは、「なぜこうなったんだろう？」と考えるのが好きで、数字をもとに試行錯誤を続けられる人です。数学が得意かどうかより、数字の変化に興味を持てるかが大切です。まずはセルフチェックで、自分に近いものを確かめてみましょう。

1. 「なぜ？」と理由を考えるのが好き

Webマーケターは、「この広告はなぜよく見られたのか」「なぜこのページで読むのをやめる人が多いのか」を考え続ける仕事です。売り場で「この商品はなぜ売れるんだろう」と考えたことがある人は、その視点をそのまま活かせます。

2. 相手の気持ちや行動を想像できる

Webの向こうにいるお客様の顔は見えません。だからこそ、「この言葉ならわかりやすいかな」「どこで迷うかな」と、相手の気持ちを想像できる人が強みを発揮できます。接客で身につけた、お客様に合わせて伝え方を変える力が活きる場面です。

3. 数字の変化を見るのが苦にならない

Webマーケティングでは、表示回数やクリック数、問い合わせ数などの数字をもとに判断します。難しい計算よりも、「先週より増えた」「この日だけ減った」といった変化に気づけることが大切です。

4. 新しい情報を調べて、やり方を変えるのが好き

Webの世界は、広告のルールやSNSの機能が次々に変わります。新しい情報を調べて、昨日までのやり方を変えることを楽しめる人に向いています。

5. うまくいかなくても、試し方を変えて続けられる

最初から思いどおりの結果が出ることは多くありません。うまくいかなかった理由を考えて、次の試し方を変えられる人は、少しずつ成果につなげていけます。

セルフチェックの結果別｜次に読むところ

セルフチェックで当てはまった数によって、この先で特に読んでほしいところが変わります。

当てはまった数	次にやること
4つ以上	Webマーケターと相性がよさそうです。「未経験からWebマーケターになるには？目指す4ステップ」に進み、STEP1から始めましょう
2〜3つ	当てはまった特徴を強みとして書き出しておきましょう。4ステップのSTEP3で、小さく試しながら確かめるのがおすすめです
0〜1つ	Webマーケター以外の仕事も比べてみましょう。下の適職診断で、自分の強みが活きる仕事の方向性を先に確かめるのもおすすめです

「数字を見るのは嫌いじゃないけれど、マーケティングが合うのかはまだわからない」と感じた方は、適職診断で自分の傾向を確かめてから考えるのもおすすめです。

未経験からWebマーケターになるには？目指す4ステップ

未経験からWebマーケターを目指すときは、今の経験を棚卸しする→基礎を学ぶ→小さく試して実績をつくる→軸を決めて応募する、の4ステップで進めるのがおすすめです。いきなり仕事を辞めて学ぶより、働きながら試すほうが、向いているかを確かめながら進められます。

STEP1｜今の仕事から、活かせる経験を書き出す

Webマーケティングの仕事は、ほかの仕事の経験とつながる部分が多くあります。「マーケティングの経験がない」と思っていても、細かく分けると活かせる経験が見つかります。

今の仕事の経験	Webマーケターで活きる場面
接客・販売	お客様が何に迷い、何を決め手に選ぶのかを想像する
売り場づくり・ディスプレイ	商品をどう見せれば手に取ってもらえるかを考える
事務・営業事務	数字をまとめる、表計算ソフトで集計する
自分のSNSでの発信	投稿の反応を見て、言葉や写真を変えてみる

STEP2｜基礎を学ぶ（資格は必須ではない）

Webマーケターになるために、必ず必要な資格はありません。まずは本や無料の講座で、Web広告やアクセス解析の基本を学びましょう。たとえばGoogleは、Google広告の使い方を学べる無料のトレーニングを公開しています（参考：Google「Skillshop：Google 広告トレーニング」）。

いきなり高額なスクールや講座を申し込む前に、無料のトレーニングで基本を試し、続けられそうかを確かめておくと安心です。

STEP3｜小さく試して、実績をつくる

学んだことは、小さく試してみることで身につきます。自分のSNSアカウントで投稿して反応を振り返る、知り合いのお店のSNSを手伝うなど、結果を数字で振り返れることから始めましょう。「何をして、数字がどう変わったか」をまとめておくと、応募のときに伝えられる実績になります。自分のSNSで試すなら、次の順番で進めてみましょう。

SNSで試すときの進め方は、SNS運用の副業を未経験から始める4ステップでくわしく紹介しています。

STEP4｜仕事選びの軸を決めて、未経験OKの求人に応募する

求人に応募するときは、「どんなスキルを身につけたいか」「どんな働き方をしたいか」という軸を先に決めておきましょう。未経験の場合は、先輩に教わりながら経験を積める環境かどうかも大切です。

軸の決め方は、転職の軸の決め方4ステップと例を参考にしてください。

4ステップでつまずいたときは

4ステップは上から順番に進め、うまくいかないときは右の列を試すと迷いにくくなります。

ステップ	うまくいかないときは
STEP1：経験を書き出す	書き出せないときは、セルフチェックで当てはまった特徴から、それを使った場面を思い出す
STEP2：基礎を学ぶ	何から学べばいいか迷うときは、興味のある種類（広告運用・SNSなど）を1つに絞って学ぶ
STEP3：小さく試す	試す場が見つからないときは、自分のSNSアカウントで投稿と振り返りを続ける
STEP4：軸を決めて応募する	書類が通らないときは、STEP3の実績を「何をして、どう変わったか」で書き直す

未経験の仕事に挑戦するときの進め方全体は、キャリアチェンジの進め方5ステップもあわせて読んでみてください。

卒業生の例｜美容部員から、未経験で広告運用のマーケターへ

ここでは、LadyMapを運営する女性向けキャリアコーチング「LadyCarry」の卒業生から、未経験でWebマーケターになった例と、受講生がマーケティングを試せる場を紹介します。

Sさん｜自己分析で見つけたマーケティングの道（STEP1・3・4に当たる例）

化粧品ブランドの美容部員として百貨店の売り場に立っていたSさんは、入社3年目に目標にしていた社内資格の試験に合格しました。ところが、目標を叶えたあとに「この先、何を目指せばいいんだろう」と迷うようになったといいます。

LadyCarryの自己分析では、目標を見つけて、そこから逆算して動くと力を発揮できるタイプだと言葉にできました。最初は英会話講師とマーケティングで迷っていましたが、仕事を調べるなかで、「何でこうなるのか？」を考えたり、情報を常にアップデートしたりできるマーケティングのほうが向いていると考えるようになりました。

求人選びでは「SNSマーケティングのスキルを身につけられる環境」を軸に会社を選び、転職活動と並行して、自分のInstagramアカウントで週に1〜2回投稿し、自分で分析することも始めました。面接練習で思うように話せず悔しい思いもしながら、答えられなかった質問を一つずつ対策し、未経験でマーケターとして転職。今は広告運用を担当しています。

自己分析で自分の強みを言葉にしたこと（STEP1）、自分のアカウントで投稿と分析を続けたこと（STEP3）、軸を決めて求人を選んだこと（STEP4）は、この記事の4ステップに近い取り組みです。

今は自分でPDCA（計画・実行・振り返り・改善のくり返し）を回せるのが面白いと話し、広告運用は「手に職」だと感じているそうです。

Sさんのインタビューを詳しく読みたい方は、こちらの記事も確認してください。

LadyCarry受講生向けコミュニティ「LadyBloom」の職業説明会と案件チャレンジ

LadyCarryには、受講生限定のオンラインコミュニティ「LadyBloom（ラディブルーム）」があります。LadyBloomでは、WebデザイナーやWebマーケターを目指す受講生に向けて、業界のプロが仕事内容を説明する職業説明会を開いています。

さらに「案件チャレンジ」では、選考を通過したメンバーが業務委託でLadyCarryの公式X（旧Twitter）を1か月間運用し、インプレッションやクリック数、エンゲージメント率（反応があった割合）といった数字をもとにフィードバックを受けられます。履歴書やポートフォリオ（自分の実績をまとめた資料）に書ける実績にもなるため、4ステップのSTEP3「小さく試して、実績をつくる」場にもなります。

LadyBloomの活動内容を詳しく知りたい方は、こちらの記事も確認してください。

Webマーケターが向いているか、一人で決めきれないときは

「マーケティングに興味はあるけれど、本当に向いているのかわからない」と感じたら、興味と強みを分けて考えることが大切です。自分の強みや仕事選びの軸は、第三者と一緒に振り返ることで見えやすくなります。

LadyCarryの卒業時アンケートでは、受講生の91.7%（242名中222名）が、「理想の実現のための行動が明確になった」「自分軸で判断し行動できているイメージを持つことができている」のいずれかを選んでいます。

※LadyCarry受講生 卒業時アンケート調査（2025年7月〜2026年9月／実人数242名）。「卒業時の状態」を問う設問で「理想の実現のための行動が明確になった」「自分軸で判断し行動できているイメージを持つことができている」のいずれかを選んだ受講生の割合

「1対1で話すのは身構えてしまう」「まずは自分で考えるための手順を知りたい」という方に向けて、LadyCarryでは自己理解をこれからの選択につなげる考え方を学べる無料オンラインセミナーを開いています。「自分にマーケターの適性があるのか確信が持てない」「今の接客や事務の経験を、どう強みとして伝えればいいかわからない」という方が、これまでの経験から強みを見つけて、未経験の仕事を選ぶ考え方を知りたいときにおすすめです。

転職だけでなく、働き方の選択肢を広く比べたい方は、こちらの記事も確認してください。

まとめ｜Webマーケターは「向いているか」を確かめながら目指す

Webマーケターには、未経験からでもなれます。

セルフチェックで向いている特徴を確かめたうえで、経験の棚卸し、基礎を学ぶ、小さく試して実績をつくる、軸を決めて応募する、の4ステップで進めてみましょう。

Webマーケティングのほかにも、長く続けやすい仕事を比べたい方は、将来性のある仕事の選び方もあわせて読んでみてください。

Webマーケターに関するよくある質問

Webマーケターになるのに資格は必要ですか？

必ず必要な資格はありません。資格よりも、自分で試して「何をして、数字がどう変わったか」を説明できることが、未経験で応募するときに伝わりやすくなります。知識を整理したいときは、Googleの無料トレーニングなどから始めるのもおすすめです。

数字や計算が苦手でもなれますか？

難しい計算ができることより、数字の変化に気づいて「なぜだろう」と考えられることが大切です。表計算ソフトの基本的な使い方は、仕事を始める前に練習しておくと安心です。

未経験からいきなりフリーランスになれますか？

フリーランスは仕事を自分で取ってくる必要があり、経験や実績が求められます。未経験のうちは、会社員や副業で経験を積んでから考えるほうが、向いているかを確かめながら進められます。

広告運用は未経験でも始められますか？

未経験から広告運用の担当になる人もいます。LadyCarry卒業生のSさんも、美容部員から未経験で広告運用のマーケターに転職しました。Googleの無料トレーニングなどで基本を学び、自分のSNSで試した経験をまとめておくと、応募のときに伝えやすくなります。