営業に向いてないと感じる女性へ｜辞めたいのは「営業」か「条件」かを見分けて、次の道を選ぶ4ステップ

「数字に追われるのがしんどい」「売り込むような会話がどうしても苦手」「営業に向いてないのかもしれない」。「営業を辞めたい」と思いながら、毎日なんとか仕事を続けている人は少なくありません。

営業に向いてないと感じたときは、つらいのが「営業という仕事そのもの」なのか、ノルマや働き方などの「条件」なのかを分けると、次に選ぶ道が見えてきます。条件が合わないだけなら、営業を続けながら変えられることもあります。

この記事では、営業に向いてないと感じやすい場面、どちらがつらいのかを見分けるセルフチェック、営業で身につく4つの強み、条件を変える・異動・転職の選び方と4ステップを紹介します。営業からそれぞれの道を選んだLadyCarry卒業生の例もあわせて紹介します。

「営業に向いてないなら、自分には何が向いているんだろう」と感じている方は、まずLadyCarryの適職診断で今の自分の傾向をのぞいてみませんか？いくつかの質問に答えるだけで、あなたの強みや価値観、働き方の傾向から、向いている仕事の方向性を整理できます。営業を続けるか、ほかの仕事を考えるかの手がかりにしてみてください。

営業に向いてないと感じるのは、「営業」がつらいのか「条件」がつらいのか

営業に向いてないと感じる理由は、大きく「営業という仕事そのもの」と「ノルマや働き方などの条件」の2つに分けられます。どちらなのかで、選ぶ道が変わります。

営業に向いてないと感じやすい5つの場面

営業がきつい・疲れたと感じて「向いてないかも」と思いやすいのは、次のような場面です。

• ノルマや数字に追われる：毎月の目標に届くかどうかで、気持ちが大きく上下する
• 断られる・売り込む：断られるたびに落ち込む。相手が必要としていないものを勧める会話に違和感がある
• 時間外の対応が多い：お客様の都合で、夜の訪問や休日の対応が入る。この先、結婚や出産があってもこの働き方を続けられるか、イメージが持てない
• 成果だけで評価される：がんばった過程や工夫が見てもらえず、結果の数字だけで判断される
• 商品に納得できない：自分が良いと思えない商品やサービスを勧めることに疲れる

5つのうち、どれがいちばんつらいかを考えることが、向いてない理由を見分ける最初の手がかりになります。

「営業が合わない」と「条件が合わない」の違い

同じ「営業に向いてない」でも、中身は2つに分かれます。

「営業が嫌い」と決める前に、つらいのが営業そのものなのか条件なのかを分けてみましょう。分けずに辞めると、次の職場でも同じことでつまずくことがあります。

セルフチェック｜あなたが合わないのは「営業」？それとも「条件」？

当てはまる項目が多い方が、今のあなたがつらさを感じている原因の目安です。

セルフチェック：当てはまるものを数える

左右の項目は1つずつ対になっています。それぞれ当てはまるものの数を数えてみてください。

結果の見方と、次に読むところ

結果	今のあなたの傾向	考える順番
Aが多い	営業の進め方そのものに負担を感じている	社内異動→難しければ職種を変える転職
Bが多い	今の会社や部署の条件がつらい	今の会社で条件を変える→難しければ営業のまま会社を変える転職
同じくらい	どちらの面もある	4ステップでつらい場面を書き出して、AかBかを分け直す

どの結果でも、このあとの「営業で身についた強み」から順に読むと、次の道を選ぶ材料がそろいます。

チェックの結果は、あくまで「今の傾向」です。疲れているときは全部が当てはまるように感じることもあるので、決めつけずに、選ぶ材料の1つとして使ってください。

営業を続けるにしても離れるにしても、次の働き方を考えるなら、自分の強みや向いている働き方を知っておくと選びやすくなります。無料の適職診断では、質問に答えるだけで、強みや価値観から向いている仕事の方向性を整理できます。

営業で身についた強みは、ほかの仕事でも活かせる

営業に向いてないと感じていても、営業の経験で身についた力は、ほかの仕事でもそのまま活かせます。

営業で身につく4つの力

営業の仕事では、毎日の中で次のような力が育っています。

営業で身につく力	営業でのやり方	活かしやすい仕事の例
聞く力	お客様の困りごとや本音を聞き出す	人事・採用、カスタマーサポート、事務
提案する力	相手に合わせて伝え方を変える	マーケティング、広報、企画
調整する力	社内とお客様の間に立って話をまとめる	営業事務、総務、プロジェクトのまとめ役
数字で振り返る力	目標と結果を比べて次の手を考える	マーケティング、営業企画、事務

「売るのは苦手」でも、聞く・提案する・調整するは得意だった、という人もいます。つらさばかりに目が向いていると、こうした自分の強みを見落としやすくなります。

強みを言葉にする書き出し例

強みは、「何をしたか」だけでなく「どんなふうにやったか」まで書くと、ほかの仕事でも伝えやすくなります。

場面→やったこと→力の名前の順で書くと、営業の経験が「次の仕事で使える強み」として見えてきます。強みの見つけ方をもっと知りたい方は、自分の強みの見つけ方と強み一覧も参考にしてください。

営業を辞める前に選べる3つの道｜条件を変える・異動・転職

営業に向いてないと感じたときの道は、「今の会社で条件を変える」「社内異動で営業以外の仕事に移る」「転職する」の3つです。転職には、営業のまま会社を変える方法と、職種を変える方法があります。条件がつらいなら1つ目から、営業そのものがつらいなら2つ目から考えると、後悔しにくくなります。

LadyMapを運営する女性向けキャリアコーチング「LadyCarry」の卒業時アンケートでは、卒業時の進路として、今の職場で働き続ける・社内で異動するなど、転職以外の進路を選んだ受講生が27.8%（241名中67名）いました。営業がつらいからといって、すぐに転職活動を始めなくても大丈夫です。3つの道を同じように比べて選びましょう。

※LadyCarry受講生 卒業時アンケート調査（調査期間：2025年7月〜2026年10月／実人数241名）「卒業時の進路」として、現職継続（1年以内の転職活動予定なし）・社内異動・独立や副業開始・進学など、転職以外の進路を回答した受講生の割合

今の会社で条件を変える

つらいのが条件なら、まず今の会社で、営業のまま変えられないかを考えます。同じ営業でも、担当やスタイルによって働き方は大きく違います。

• 上司に相談する：担当の数や目標の立て方、時間外の対応のしかたを相談する
• 営業のスタイルを変える：新しいお客様を探す営業から、今のお客様を支える営業や、電話やオンラインで進める内勤の営業に変えられないか相談する

営業そのものは嫌いではないなら、今の会社で条件を変える道から考えてみましょう。今の会社では変えられない条件なら、3つ目の「転職する」の中の、営業のまま会社を変える方法も選べます。

社内異動で、営業以外の仕事に移る

営業の進め方そのものがつらくても、今の会社の雰囲気や人が好きなら、社内で別の部署に移る道があります。社内公募や上司への相談など、会社によって異動の方法は違います。

社内で異動すれば、慣れた職場のまま、営業以外の仕事を経験できます。伝え方や進め方は、異動したいときの伝え方と社内公募の進め方で紹介しています。

転職する｜営業のまま会社を変える・職種を変える

転職には、2つの方法があります。つらいのが条件で、今の会社では変えられない場合は、休日や評価のしかた、扱う商品が自分に合う会社の営業に移る方法があります。営業の進め方そのものがつらく、社内にも移れる部署がない場合は、職種を変えて転職する方法があります。

職種を変える場合、営業で身についた力は、たとえば次のような仕事で活かせます。

• 事務職：調整する力や、正確に段取りする力を活かせる。営業事務なら、営業の流れを知っている経験もそのまま役立つ
• 人事：聞く力や、人と話して相手を理解する力を活かせる
• Webマーケター：提案する力や、数字で振り返る力を活かせる
• 広報：相手に合わせて伝える力を活かせる

営業から事務を考えている人は、「営業事務」と「一般事務」の違いも知っておきましょう。

職種を変えるときは、「営業から逃げたい」だけでなく「次の仕事で何をしたいか」まで言葉にしておくことが大切です。未経験の仕事に移る進め方は、キャリアチェンジの進め方でくわしく紹介しています。

心や体の調子が崩れて、毎日の仕事がつらい状態が続いているときは、選び方を考える前に、まず休むことを優先してください。不調が続くときは、医療機関や社内の相談窓口に相談しましょう。

営業から次の道を選ぶ4ステップ｜実際に手を動かしてみよう

ここまでの内容を、実際に紙やスマホのメモに書きながら進めるのが「書き出す→分ける→言葉にする→選ぶ」の4ステップです。読むだけで終わらせず、1つずつ手を動かすと、勢いで決めずにすみます。

STEP1：つらい場面を3つ書き出す

営業に向いてないと感じやすい5つの場面を参考に、自分がつらかった場面を3つ書き出します。「月末に数字が足りず、上司に詰められたとき」「休日にお客様から電話が来たとき」のように、日時や相手がわかるくらい具体的に書くのがコツです。

つらい場面を具体的に書き出すと、自分が本当に避けたいものが見えてきます。

STEP2：書いた場面に「A」か「B」の印をつける

書き出した場面ごとに、セルフチェックのA（営業そのもの）とB（条件）のどちらに近いかで印をつけます。チェックの結果とあわせて見ると、つらさの中身がよりはっきりします。

印の数がそのまま、STEP4で最初に考える道の目安になります。

STEP3：強み1つと、ゆずれないこと3つを書く

強みを言葉にする書き出し例の手順で強みを1つ書き、あわせて仕事で大切にしたいこと（価値観）を3つ書きます。「人の役に立っている実感」「休日をしっかり休めること」のように、自分の言葉で書いてみましょう。

強みとゆずれないことがわかると、「次はどんな仕事なら続けられるか」を自分の言葉で決められます。大切にしたいことの見つけ方は、仕事の価値観の見つけ方を参考にしてください。

STEP4：考える順番に沿って、3つの道から選ぶ

STEP2でBが多かった人は、今の会社で条件を変える道から考え、難しければ営業のまま会社を変える転職を考えます。Aが多かった人は社内異動から考え、難しければ職種を変える転職を考えます。

どの道を選ぶにしても、STEP3で書いた「ゆずれないこと」が守れるかどうかで比べましょう。転職の判断基準をもっと知りたい方は、転職の軸の決め方や、転職するか迷うときの決め方も読んでみてください。

営業から自分に合う道を選んだLadyCarry卒業生の例

LadyMapを運営する女性向けキャリアコーチング「LadyCarry」には、営業の仕事に悩み、自分に合う道を選び直した卒業生がいます。

「売るための会話」に違和感があり、社内で部署を移ったSさん

入社2年目で営業をしていたSさんは、人と話すこと自体は苦手ではないのに、商品を売るための会話にはどうしても違和感があったそうです。想定外の質問をされると頭が真っ白になり、体調も崩しがちで、このまま続けるのは難しいと感じていました。

LadyCarryで幼少期からの人生を振り返ると、吹奏楽部で先輩たちのために必死で練習した経験から、自分は人のためのほうが力を発揮できると気づいたそうです。合わない原因も仕事内容だけではなく、社風や業界への関心など1つではなかったとわかりました。Sさんは転職はせず、社内で部署が変わり、今は管理部門で予算を決めたり、新卒採用に携わったり、イベントを企画したりしています。

Sさんの例は、合わない原因を分けて（STEP2）、「誰かの役に立てる仕事」という軸を見つけ、転職ではなく今の会社で経験を積む道を考えた例に当たります。

Sさんが社内で新しい道へ進むまでの話は、こちらのインタビューで紹介しています。

営業のまま会社を変えて、働き方の条件を変えたUさん

営業職として働いていたUさんは、土日休みのはずなのにお客様の対応で出勤することが多く、19時以降に訪問が入ることもあったそうです。結果だけが評価される環境や、営業以外のキャリアが見えないことにもモヤモヤしていました。将来、結婚や出産を考えたときに、今と同じ働き方を求められる自信もなかったと話しています。

当時は「嫌だ」という気持ちが先に立ち、勢いで転職活動を始めかけていたUさん。LadyCarryで、何に嫌悪感を抱いているのか、今の会社で本当に叶えられないのか、何を大切にして働きたいのかを1つずつ整理したことで、感情で決めずにすんだそうです。転職した今は、土日休みが確定し、提案に集中できる営業スタイルになりました。マーケティングの要素も含まれる仕事で、営業以外のスキルが身につく点にも魅力を感じているそうです。

Uさんの例は、つらさの中身を1つずつ整理し（STEP1〜2）、3つ目の道の「営業のまま会社を変える転職」で働き方の条件を変えた例に当たります。

Uさんが転職するかどうかより先に大事にしたことは、こちらのインタビューで紹介しています。

営業を続けるか迷って一人で決めにくいときは

営業を続けるか離れるかは、毎日の疲れや焦りがあると、一人では落ち着いて決めにくいものです。書き出してみても、本当に営業そのものが嫌なのか、今の環境が嫌なだけなのかを自分では判断しにくかったり、営業の経験のどこが強みなのか、当たり前すぎて言葉にできなかったりすることもあります。人と話しながら整理すると、自分では「営業が嫌い」だと思っていた気持ちの中身が見えやすくなります。

「つらいのが営業なのか条件なのか、自分ではうまく分けられない」「まずは考え方だけ知りたい」という方に向けて、LadyCarryでは自己理解をこれからの選択につなげる考え方を学べる無料オンラインセミナーを開いています。営業の経験と自分の強みを、次の選択にどうつなげるかを知りたい方におすすめです。

転職するか、今の会社で働き方を変えるかなど、選べる道の全体像を知りたい方は、こちらの記事も確認してください。

まとめ｜営業に向いてないと感じたら、「営業」か「条件」かを分けて選ぼう

営業に向いてないと感じたら、つらいのが営業そのものか条件かを分けることで、条件を変える・異動・転職の中から自分に合う道を選べます。

• 営業がつらい理由は、「営業そのもの」と「ノルマや働き方などの条件」に分けられる
• 条件がつらいなら営業のまま変える道（今の会社か、別の会社で）、営業そのものがつらいなら社内異動や職種を変える転職を考える
• 営業で身についた聞く力・提案する力・調整する力・数字で振り返る力は、ほかの仕事でも活かせる
• 書き出す→分ける→言葉にする→選ぶの4ステップで、勢いで決めずに選ぶ

まずは今日、営業の仕事で「いちばんつらかった場面」を1つ書き出すところから始めてみましょう。仕事が向いてないと感じるときのサインや、辞めるか続けるかの判断基準を知りたい方は、こちらの記事も確認してください。

営業に向いてないと感じる人のよくある質問

営業に向いてないと感じるのは甘えですか？

甘えとは言い切れません。ノルマや休日の対応など、条件が合わないことが原因の場合もあります。つらいのが営業そのものか条件かを分けると、自分を責めずに次の道を考えやすくなります。

営業から未経験の職種に転職できますか？

営業で身についた聞く力・提案する力・調整する力・数字で振り返る力は、事務・人事・マーケティングなどの仕事でも活かせます。未経験の職種を目指すときは、営業の経験を「どんな力として使えるか」まで言葉にしておきましょう。

入社1〜2年目で営業を辞めたいと思うのは早いですか？

年数よりも、つらい理由が何かが大切です。条件が原因なら、上司への相談や社内の異動で変えられることもあります。入社2年目で社内の部署を移り、前向きに働けるようになったLadyCarry卒業生もいます。

営業を辞めたいけれど、次にやりたい仕事がわかりません。

まずは営業で身についた強みと、仕事で大切にしたいことを書き出してみましょう。そのうえで、今の会社で条件を変える・社内で異動する・転職するの3つから、大切にしたいことが守れる道を選ぶのがおすすめです。